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草莽創(chuàng)業(yè)，在奉新得到積累和發(fā)展

當(dāng)年，我們?cè)诤酉骆?zhèn)依靠90萬(wàn)元資產(chǎn)，開始負(fù)債經(jīng)營(yíng)，起步非常艱難。在公司，我既是技術(shù)員、工資核算員、采購(gòu)員，更是銷售主力，身兼數(shù)職，拼命穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)局勢(shì)。在工作中，我學(xué)會(huì)了談價(jià)，學(xué)會(huì)了“根據(jù)客戶找客戶”的基本思路，學(xué)會(huì)了怎么團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，依靠大家共同發(fā)展。工作越多，學(xué)習(xí)的東西越多，體會(huì)也越多。

我們當(dāng)時(shí)考慮公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題，決定重新選址。由于奉新具有優(yōu)越的招商引資政策，我們就搬遷到奉新開始了新的創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)的初期積累很重要，但由于沒(méi)有和投資界的人打過(guò)交道，就只能依靠自身原始積累，一點(diǎn)一點(diǎn)地滾雪球式發(fā)展。

也正是依靠這些原始積累，2006年我們才有能力回到新余開發(fā)區(qū)征地再創(chuàng)業(yè)。所以，我們應(yīng)該非常感恩奉新縣委縣政府，正是由于他們的招商引資的優(yōu)惠政策，才成就了贛鋒的今天，請(qǐng)大家給奉新縣委縣政府報(bào)以熱烈的掌聲！

第二階段

克服危機(jī)，踏上資本市場(chǎng)之路

公司發(fā)展到2007年，開始逐步接觸資本市場(chǎng)，我們就萌生了“上市”的念頭。

我們一邊加強(qiáng)內(nèi)部管理，提出了“工作流程化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)信息化、信息國(guó)際化”的管理理念，逐步完善和建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度。一邊在內(nèi)外部推進(jìn)變革，適應(yīng)上市的要求，并且積極股改。

然而，好事多磨，2008年的金融危機(jī)給了我們當(dāng)頭一棒，今天回憶起來(lái)也不寒而栗。從2008年10月至2009年一整年，我們感覺(jué)市場(chǎng)無(wú)望，好在我們及時(shí)采取了系列措施積極應(yīng)對(duì)：

01停止現(xiàn)有的擴(kuò)建計(jì)劃，加快現(xiàn)金回籠，每月一調(diào)度銷售情況，盡可能回籠資金；

02開發(fā)新產(chǎn)品，尤其是電池級(jí)碳酸鋰產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品的銷售收入彌補(bǔ)老產(chǎn)品的下滑；

03停止原材料進(jìn)口，盤活現(xiàn)有庫(kù)存材料，盡可能使之發(fā)揮最 大功效；

04加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過(guò)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，盡可能降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在危機(jī)市場(chǎng)慘淡之時(shí)，抓住機(jī)會(huì)，下苦功夫練內(nèi)功，把能力提升。

通過(guò)這幾個(gè)措施，我們順利渡過(guò)了危機(jī)，在2010年8月我們有幸登上了資本市場(chǎng)，在深圳中小企業(yè)板成功上市，為贛鋒廣闊的發(fā)展增添了資本的力量。

資本的力量是巨大的，從下面幾個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出來(lái)：2000-2010年，從創(chuàng)業(yè)到上市這10年，資產(chǎn)總額為7.76億元，銷售累計(jì)約17億元，稅收累計(jì)約1.4億，利潤(rùn)累計(jì)2.7億元；而2019年，我們的資產(chǎn)總額達(dá)到了142.13億元，比上市初增長(zhǎng)了18倍；去年實(shí)現(xiàn)銷售收入53.42億元，比上市前10年累計(jì)的銷售還多2倍；一年創(chuàng)造的利潤(rùn)3.58億元也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上市前的10年總和。

當(dāng)然，上市后，公司快速發(fā)展，我們也加大了投入，效益明顯提升。今年公司股價(jià)順利突破百元，市值突破千億達(dá)到1350億。這一切都依賴資本帶來(lái)的巨變。

但是，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，贛鋒靠自己做事的能力很強(qiáng)，但還要提升與外部合作的能力。這一方面，公司應(yīng)該加強(qiáng)。因?yàn)椴①?gòu)就要合作，在另一方原有的基礎(chǔ)上去進(jìn)行大的提高，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，這樣并購(gòu)才有意義！所以，我們要積累經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)，使我們有能力領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)并購(gòu)對(duì)象。

贛鋒要學(xué)會(huì)借助資本并購(gòu)的力量，在人才、資本、市場(chǎng)逐步向頭部企業(yè)聚集的大趨勢(shì)下，抓住時(shí)代機(jī)遇，加強(qiáng)資源整合，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，順勢(shì)而為，為再造一個(gè)千億市值的贛鋒而不懈努力！

第三階段

堅(jiān)持主業(yè)，拓展電池板塊，

公司得到快速發(fā)展

上市后，公司仍然關(guān)注主業(yè)，與主業(yè)無(wú)關(guān)的領(lǐng)域，我們?cè)瓌t上是不碰的，這是我們投資的控制線。

因?yàn)槲覀兊膶Ｗ?，圍繞鋰電這一主線，這幾年我們碩果累累。

在2010年我們剛上市的時(shí)候，招股書上講我們幾大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高，但銷售收入僅僅才4億多元，怎樣才能支撐贛鋒以后的發(fā)展？贛鋒的發(fā)展是到了天花板嗎？

為了尋找更大的成長(zhǎng)空間，公司決定延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，涉足電池領(lǐng)域。由于上市前幾年公司的利潤(rùn)并不高，經(jīng)不起折騰，我與王曉申總反復(fù)討論，決定走穩(wěn)定的并購(gòu)之路。眾所周知，我們選擇了美拜，同時(shí)自己創(chuàng)立了贛鋒電子，讓肖海燕總下海試水，通過(guò)這幾年的積累和摸索也取得了一些進(jìn)步。

隨著2017年戈總加入贛鋒，帶領(lǐng)東莞贛鋒逐步扭虧為盈，贛鋒電池板塊終于在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，并駛?cè)肓肆夹园l(fā)展的快車道。為了讓鋰電事業(yè)部有更遠(yuǎn)大的市場(chǎng)前景，公司把電池板塊進(jìn)行分拆，讓電池板塊在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，走上資本市場(chǎng)的道路。

今天，我們電池板塊在戈總帶領(lǐng)下，信心倍增，2019年基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2020年收入、利潤(rùn)均報(bào)喜訊。未來(lái)，希望電池板塊一如既往，再接再厲，為實(shí)現(xiàn)更高的銷售收入和利潤(rùn)而奮斗！

第四階段

涉足國(guó)際化鋰資源，公司國(guó)際化任重道遠(yuǎn)

公司上市以后，圍繞鋰資源，我們?cè)趪?guó)內(nèi)外不斷探索，并在海外市場(chǎng)收獲頗豐。我們?cè)?016年成功入股RIM，并且簽了包銷協(xié)議，解決了圍繞贛鋒發(fā)展的原料問(wèn)題，隨后與美洲鋰業(yè)合作,成立合資公司ME,為贛鋒以后在鋰行業(yè)發(fā)展布下關(guān)鍵的一顆棋子。

現(xiàn)在，我們與國(guó)際鋰業(yè)合作的Mariana項(xiàng)目也處在規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)階段，未來(lái)我們要建設(shè)萬(wàn)噸級(jí)別的無(wú)水氯化鋰項(xiàng)目。2019年我們也成功參股了墨西哥黏土項(xiàng)目，為贛鋒以后的發(fā)展布好的關(guān)鍵的一著棋。

雖然這幾年，鋰資源投資方面有著較多的海外布局，但也應(yīng)該清醒地意識(shí)到，到2030年全球的鋰鹽市場(chǎng)總量可能會(huì)達(dá)到約300萬(wàn)噸，如果我們要占據(jù)20%以上的市場(chǎng)，碳酸鋰的產(chǎn)能需要60萬(wàn)噸，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？

目前看來(lái)，如今這些資源還不夠，我們海外事業(yè)部還要繼續(xù)努力，擴(kuò)大鋰資源量和項(xiàng)目，為2030年實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)噸的產(chǎn)能繼續(xù)不懈的努力！同時(shí)，我們也應(yīng)該深入思考，這些項(xiàng)目都需要在海外建廠和運(yùn)營(yíng)，如何把贛鋒在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到國(guó)外去，真正做到世 界級(jí)的強(qiáng)大？這是擺在我們海外事業(yè)部面前的一道難題，希望海外事業(yè)部要認(rèn)真研究、加強(qiáng)布局，把海外項(xiàng)目做成“成功”的項(xiàng)目---成本最 低、效益最 高、質(zhì)量最 優(yōu)、服務(wù)最 好。

20年創(chuàng)業(yè)的收獲

回顧創(chuàng)業(yè)的20年，體會(huì)良多，這幾點(diǎn)值得與大家分享。

1、樹立良好的價(jià)值觀，是成功創(chuàng)業(yè)的必要條件。創(chuàng)業(yè)初期，我與王總相識(shí)，是人生的一大快事，我們有共同的認(rèn)知，做人做事不能說(shuō)假話，不做踩法律紅線的事?；诖蠹矣^念一致，在以后的合作中，我們始終沒(méi)有違反這一原則。如今看來(lái)，正是在正能量的支持下，我們企業(yè)才能逢兇化吉，遇難呈祥，所以，我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的價(jià)值觀，這是成功創(chuàng)業(yè)的必要條件。

2、困難是暫時(shí)的，堅(jiān)持就一定會(huì)過(guò)去。

3、專注主業(yè)是贛鋒成功的法寶，未來(lái)贛鋒的發(fā)展仍然要高度專注主業(yè)。

4、低調(diào)是我們事業(yè)成功的選擇。贛鋒未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們?nèi)匀灰驼{(diào)做人，低調(diào)做事，不要惹爭(zhēng)議，不要惹關(guān)注，只有不心浮氣躁，我們才能始終如一的朝著目標(biāo)前進(jìn)。

5、贛鋒的發(fā)展史上沒(méi)有進(jìn)不了的客戶，當(dāng)然有些客戶的進(jìn)入花的時(shí)間長(zhǎng)些，有的客戶進(jìn)入花的時(shí)間短些。不懈努力，不斷與客戶溝通和交流，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，就沒(méi)有進(jìn)不去的市場(chǎng)，這點(diǎn)值得我們電池板塊借鑒。

6、好的客戶對(duì)我們的要求比較苛刻，對(duì)我們的幫助也很大，所以從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，越苛刻的客戶，我們?cè)揭J(rèn)真對(duì)待，越能提升贛鋒在產(chǎn)品、服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)力。

7、成功是通過(guò)無(wú)數(shù)次爭(zhēng)取得來(lái)的。我們贛鋒今天的成功，就是過(guò)去20年來(lái)贛鋒人在創(chuàng)業(yè)路上歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)，克服重重困難，努力拼搏換來(lái)的。只有我們認(rèn)真對(duì)待，努力爭(zhēng)取，才能取得成功。

今天我們要表彰的十大功勛人物和四十八位榮譽(yù)勛章獲得者，他們就是贛鋒的杰出代表，由于他們出色的表現(xiàn)，今天我們給他們頒表勛章，他們的功勞和成績(jī)必將載入贛鋒的發(fā)展史。

我希望我們贛鋒人能學(xué)習(xí)他們的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和拼搏精神，讓奮斗者精神在贛鋒人中一代代傳承下去。我們始終感恩他們的成績(jī)和付出，為他們驕傲和自豪，讓我們以熱烈的掌聲祝賀他們！

對(duì)贛鋒的未來(lái)期望

展望贛鋒發(fā)展的未來(lái)幾十年，上百年，作為今天的贛鋒人，我覺(jué)得應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)工作:

01